Pārliecināšana un retoriskā definīcija

Gramatikas un retorikas terminu vārdnīca

Cilvēki gandrīz vienmēr nonāk pie saviem uzskatiem, nevis pamatojoties uz pierādījumiem, bet gan uz to, kas viņiem šķiet pievilcīgs” (Blēzs Paskāls, Par pārliecināšanas mākslu , 1658). (Ēriks Dreijers/Getty Images)

Pārliecināšana ir apelēšana uz iemesliem, vērtībām, uzskatiem un emocijām, lai pārliecinātu klausītāju vai lasītāju domāt vai rīkoties noteiktā veidā. Īpašības vārds: pārliecinošs . Aristotelis definēja retorika kā “spēja atklāt pieejamos pārliecināšanas līdzekļus” katrā no trim veidiem oratorija : apspriežamais , tiesu , un epideiktisks .

Pārliecinošas rakstīšanas metodes

• 30 tēmas pārliecinošai esejai vai runai
• 40 rakstīšanas tēmas: argumentācija un pārliecināšana
• Atvainošanās
• Apelācija
• Arguments
• Mākslinieciskie pierādījumi un Nemākslinieciski pierādījumi
• Pārliecināšanas māksla, Džons Kvinsijs Adamss
• Apstiprinājuma novirze
• Retorikas definīcijas
• aizraušanās
• Pamudinājums
• Hortatoriskais diskurss
• Identifikācija
• Kairos
• Loģisks pierādījums
• Motivēta secība
• Patoss un pārliecināšana: emocionālo aicinājumu pamatotība
• Fronēze
• Propaganda
• Priekšlikums
• Retorisks gājiens
• Rožēriešu arguments
• Spin

• Atvainošanās
• Apelācija
• Arguments
• Mākslinieciskie pierādījumi un Nemākslinieciski pierādījumi
• Pārliecināšanas māksla, Džons Kvinsijs Adamss
• Apstiprinājuma novirze
• Retorikas definīcijas
• aizraušanās
• Pamudinājums
• Hortatoriskais diskurss
• Uliss G. Menings, kā uzrakstīt efektīvu reklāmu
• Identifikācija
• Kairos
• Loģisks pierādījums
• Motivēta secība
• Patoss un pārliecināšana: emocionālo aicinājumu pamatotība
• Fronēze
• Propaganda
• Priekšlikums
• Retorisks gājiens
• Rožēriešu arguments
• Spin

Etimoloģija
No latīņu valodas 'pārliecināt'

Literārās pārliecināšanas māksla

• 'Varonis [ ētika ] var gandrīz saukt par visefektīvāko līdzekli pārliecināšana .'
  (Aristotelis, Retorika )
• 'Mutiskās piegādes mērķis ir pārliecināšana un likt klausītājam noticēt, ka viņš ir atgriezies. Tikai daži cilvēki spēj būt pārliecināti; vairums ļaujas sevi pārliecināt.'
  (Johans Volfgangs fon Gēte)
• “[F]nolūkos pārliecināšana runas māksla pilnībā balstās uz trim lietām: mūsu apgalvojumu pierādīšanu, mūsu klausītāju labvēlības iegūšanu un viņu jūtu pamudināšanu uz jebkādu impulsu, ko mūsu lieta var prasīt. (Cicerons, Autors Oratore )
• 'Pasaulē nav nekā tāda kā a pārliecinošs runa, lai satricinātu garīgo aparātu un izjauktu pārliecību un izjauktu emocijas auditorija netiek praktizēts oratorijas viltībās un maldos. (Marks Tvens, 'Cilvēks, kurš sabojāja Hadliburgu'. Harper's Monthly , 1899. gada decembris)
• 'Tas, kurš vēlas pārliecināt viņam vajadzētu uzticēties nevis pareizajam arguments , bet īstajā vārdā. Skaņas spēks vienmēr ir bijis lielāks par jutekļu spēku. (Džozefs Konrāds, “Iepazīstams priekšvārds”. Džozefa Konrāda apkopotie darbi )
• 'Labākais veids, kā pārliecināt cilvēki ir ar tavām ausīm — blakus klausoties viņiem.' (piedēvēts Dīnam Ruskam)

Pārliecināšanas process

• 'Kad mēs cenšamies pārliecināt , mēs izmantojam argumentus, attēlus un emocijas, kas, visticamāk, uzrunās konkrēto auditoriju mūsu priekšā. Retoriķi kas māca pārliecināšanas mākslu, vienmēr ir likuši saviem studentiem atšķirīgi izturēties pret dažādām auditorijām, pētīt viņu atšķirīgās un savdabīgās saistības, jūtas un uzskatus. (Braiens Gārstens, Pārliecināšanas glābšana: retorikas un sprieduma aizstāvēšana . Harvard University Press, 2006)
• 'Visi valodu savā ziņā var uzskatīt par pārliecinošs (sal., piemēram, Miller 1980). Tomēr šajā kontekstā mēs ierobežojam pārliecināšanas definīciju ar visu lingvistisko uzvedību, kas mēģina vai nu mainīt auditorijas domāšanu vai uzvedību, vai stiprināt tās pārliecību, ja auditorija jau tam piekrīt. Tomēr auditorija — redzamā un neredzamā, faktiskā un netiešā, sarunu biedri un skatītāji — arī veicina pārliecināšanas procesu. (Tuija Virtanena un Helēna Halmari, 'Pārliecināšana dažādos žanros: jaunas perspektīvas'. Pārliecināšana dažādos žanros: lingvistiskā pieeja . Džons Benjamins, 2005)

• “Tehnoloģijas ir padarījušas auditoriju par ievērojamu iezīmi pārliecinošs process . Auditorijai ir aktīva loma nozīmes kopradīšanā. Pārliecinātāji izmanto auditorijas analīzi, lai izprastu savu auditoriju un pielāgotu viņu vēstījumus. Tajā pašā laikā tehnoloģija ļauj auditorijai apiet pārliecinātāju ziņojumus un tieši sazināties ar citiem auditorijas locekļiem. Īsāk sakot, mūsdienu mediju auditorija ir potenciāli liela, anonīma un spēj apiet producentu pārliecinošos vēstījumus. (Timothy A. Borchers, Mediju laikmeta pārliecināšana , 3. izd. Waveland Press, 2013)

Pārliecināšana reklāmā

• 'Īstais pārliecinātāji ir mūsu apetīte, mūsu bailes un galvenokārt mūsu iedomība. Prasmīgais propagandists maisa un apmāca šos iekšējos pārliecinātājus. (attiecināts uz Ēriku Hoferu)
• 'Ja jūs mēģināt pārliecināt lai cilvēki kaut ko darītu vai kaut ko nopirktu, man šķiet, ka jums vajadzētu lietot viņu valodu, valodu, ko viņi lieto katru dienu, valodu, kurā viņi domā. Mēs cenšamies ierakstīt tautas valoda .' (Deivids Ogilvijs, Reklāmas vīra atzīšanās , 1963)
• V&V kampaņa NoCoat . . . izdarīja to, kas ir jādara visām reklāmām: radīja trauksmi, ko var mazināt, iegādājoties. (Deivids Fosters Voless, Bezgalīga ir . Little Brown, 1996)

Pārliecināšana valdībā

• “[Es] republikāņu tautā, kuras pilsoņi ir jāvada saprātam un pārliecināšana , nevis piespiedu kārtā, spriešanas māksla kļūst par svarīgāko. (Tomass Džefersons, 1824. Citēja Džeimss L. Goldens un Alans L. Goldens Tomass Džefersons un tikumības retorika . Rowman & Littlefield, 2002)

• 'Vīriešus nevalda taisnīgums, bet gan likums vai pārliecināšana . Ja viņi atsakās būt pakļauti likumam vai pārliecināšanai, tie ir jāvalda ar spēku vai krāpšanu, vai abiem. (Iekšā lords Samerhejs Nepareiza alianse Džordžs Bernards Šovs, 1910)

Pārliecināšanas vieglākā puse

• “Vīrietis Fīniksā zvana savam dēlam uz Ņujorku dienu pirms Pateicības dienas un saka: “Man nepatīk sabojāt tavu dienu, bet man tev jāsaka, ka mēs ar māti šķiramies; pietiek ar četrdesmit piecu gadu postu.

'' Pop, par ko tu runā? dēls kliedz.

'Mēs vairs nevaram izturēt viens otru, ' saka vecais vīrs. 'Mums ir apnicis vienam no otra, un man ir apnicis par to runāt, tāpēc tu piezvani savai māsai uz Čikāgu un pastāsti viņai.'

Izmisīgs, dēls piezvana māsai, kura uzsprāgst pa telefonu. 'Kā pēc velna, viņi šķiras,' viņa kliedz. 'Es par to parūpēšos.'

Viņa nekavējoties piezvana Fīniksam un kliedz uz tēvu: 'Tu NEŠĶIRIES. Nedari neko, kamēr es tur nenonākšu. Es atzvanu brālim, un mēs abi būsim klāt rīt. Līdz tam nedari neko, VAI DZIRDI MANI? un noliek klausuli.

Vecais vīrs noliek klausuli un vēršas pret sievu. 'Labi,' viņš saka, 'viņi ierodas Pateicības dienā un maksā paši.'
(Čārlzs Smits, Vienkārši smieklīgi . RoseDog Books, 2012)

Izruna: pur-ZWAY-shun